證所稅實施後成交量太低 證券營業員要如何生存?

政府在今年通過立法，決定開始從明年課徵證所稅，此舉讓台灣股市市場人心惶惶，有一段時間成交量低迷，連帶影響到證券營業員的收入。



證券公司靠的是客戶下單的手續費維持公司的營運，而證券營業員也是靠著客戶的手續費生存，當然成交量太低營業員通常無法生存，但有些營業員還是可以開發出的生存之道，其生存方法如下：



1.      少數營業員會多打電話請客戶下單，或是提供剪報、報紙資訊、雜誌資料、電子報等，供客戶參考，也會請客戶停損或停利，或直接暗示某大戶有進場那一支股票，看是否跟進，或是外資、投信、主力最近進場那幾支股票。

2.      少數營業員會建議客戶進行信用交易，也就是說做融資融券交易或當沖，藉以提高交易次數，不管客戶到底會不會技術分析、虧不虧損。槓桿較大的金融工具，若遇到做錯方向，較容易產生斷頭，或補錢來提高帳戶維持率。人性的最基本需求如果沒有被滿足，會造成追求自己的營業額成長比較重要，而客戶的下場如何就聽天由命了！

3.      少數營業員會建議客戶買賣認購權證、認售權證、熊牛證，這類商品槓桿較大，只買權利，會隨時間價值流失而影響票面價值，結算日若未達屢約價就是吃“歸零膏”，投資報酬率為 -100%。

4.      建議客戶買賣股票個股期貨、台指期貨，槓桿倍數更大，風險更高，方向做錯容易一發不可收拾。

5.      建議客戶買賣選擇權，或是作短期的週選擇權，後者是政府鼓勵全民做短線的工具，受益者一定有券商營業員這個族群，因為你做越短、手續費繳越多，受害者當然是過度交易的操作者。

6.      建議客戶買賣共同基金、債券，可以避險或分散風險。

7.      建議客戶買賣指數型基金(ETF)，可以避險或分散風險。

8.      建議客戶買賣保險。

上述金融工具行銷手法會透過證券公司每月的教育訓練，請客戶來上免費課程，以提高營業額。



我曾遇到幾位不肖的營業員，在景氣不好或業績不佳時，於盤中就會告訴你，這支股票狀況不太好，要你趕快出掉，或明明股價一直漲上去，就建議你停利出場，但後來往往證明我不賣股票的決定是對的。獲利是抱出來的，抱股票要心安理得、吃飯睡覺都很輕鬆愜意，要做到這樣一定要有一定程度的技術分析功力，才不會被營業員或一時的市場消息左右，中斷原本可以翻數倍的獲利。

註:股票交易的費用：

1. 證券交易稅："賣"股票時即須扣繳。依證券交易稅條例規定，證券交易稅係向出賣有價證券人按每次交易成交價格，如為一般公司發行之股票及表明股票權利之證書或憑證部分，課徵千分之三，如為一般公司債及其他經政府核准有價證券部分，課徵千分之一。

2. 券商手續費：每次買或賣股票，均須給券商(0.001425X股價X股票股數)。

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20130112股市鵝爸爸李明哲的下周台股觀點

2013.01.11週五收盤7819點，上漲7點，成交量763億，下週走勢應會維持7700~8000點來回整理機率較大，越接近8000點拉回機率越大。

從7000點至7855點的漲勢過程中，LCD暫時休息、太陽能、DRAM等落後補漲續攻，這一波以目前來看將出現整理格局後再上攻，近期會以太陽能與DRAM續航力較佳，股價表現較強勢，未出現整理跡象，例如先前提過的華亞科，已經連續漲停三天。

投資的方向心得分享（我的投資心得分享屬於大波段長線看法，非短線進出看法，買進之後除非出現反轉訊號，不然就以靜制動，優雅輕鬆對待）：

1. 生技類股會較有表現，目前短暫整理後再續攻。
2. 網通4G類股會較有持續性的長線趨勢，目前短暫整理後再續攻，後勢不宜看壞。
3. 鋼鐵類股落底往上攀升機率大增，可著重不銹鋼族群及熱軋鋼板上游等類股，會有較長線的趨勢，目前短暫整理後再續攻。

再次提醒：越接近8000點宜越保守，逢高應居高思危，待低點逢低承接，買低賣高、獲得可觀的報酬不是夢想。

股市崩盤?鵝爸爸怎麼看台灣股票

投資股票近二十年，當然免不了會遇上巨大的市場波動，接受股市崩盤的洗禮。我個人經歷過：1997亞洲金融風暴、2000年網路泡沫、2008年金融海嘯，前兩次只會用基本面就進場投資股市，自己是怎麼虧損的？錢是怎麼不見的？其實還有點死的不明不白，甚至連父母辛苦賺來的血汗錢也賠進去。當初只懂一點皮毛就認為自己懂很多，時常被父母罵說：把錢丟到水裡還有聲音，把錢丟到股市怎麼連一點聲音都沒有？

當時我只有痛苦的慘叫，其實要是我早一點學會技術分析，當時的局面恐怕就不是這樣了。第三次金融海嘯來臨之前，很慶幸我已經學會技術分析了，可以看出市場的變化，在大空頭來臨時的崩跌股市還可以反敗為勝，甚至賺取比平常更快速的財富。除了自己賺錢之外，還可以幫助一些跟我一樣曾經在股票市場虧損的朋友獲利，甚至幫其中好幾位朋友賺到一間安身立命的房子，利人利己何樂而不為？

有一位朋友告訴我：他在2000年以前投資股票失利後一敗塗地，從此視股票為畏途，再也爬不起來，為什麼我經歷多次重大失敗後還能站起來？我告訴他：為了家庭、為了將來美好的生活，我有絕不放棄、絕不逃避的決心，我絕對不能倒下去，我一定要再重新出發！也是這股動力，驅使我在很短的時間之內完全精通技術分析的奧祕，避開了下一次的股市崩盤。

有一些顯而易見的跡象，會提醒投資人要注意市場可能發生巨變，例如股市崩盤前會有當成交量大幅快速增加、號子人滿為患、人走到哪都在講股票、連不買股票的人也來插一腳的狀況，這些狀況都是危險訊號，也就是所謂的“擦鞋童理論”。另外，像利率及匯率維持在高檔，也是一種警訊。當然，技術線圖會告訴我之後的盤會怎麼走，知道盤會怎麼走之後再順勢操作，就能踏入大賺小賠的贏家行列！

學習可以改變現況，可以改變生活，香港首富李嘉誠曾說：知識可以改變命運，在市場上我們先要學習避開風險，避開股市崩盤，甚至“利用”股市崩盤的趨勢，來替自己和家人打造幾輩子的財富，完成自己的人生夢想。我花了十幾年才學會的教訓，現在已經變成我財富翻倍的工具之一。歡迎你持續關注本網站，就可以知道我是如何避開股市崩盤危機並從中獲利。

股市的本益比如何計算?能賺到錢嗎?

我剛開始學習股票投資的時候，也是從書上去學習基本面，大部份關於基本面的股票教學書籍都會介紹”本益比”，可是知道本益比對於你的股票操作損益會有幫助嗎？連你知道的東西，難道外資、主力、市場上的大戶就不知道嗎？方法人人會用，各有巧妙不同。我在這篇文章末段就公開鵝爸爸使用本益比的訣竅，保證在外面的股票教學書籍上看不到，其他人也不會教：

股票投資的基本面評估方法有很多，而本益比是評估方法之一，我使用了很久，本益比的算法很簡單，為股價(P)除以每股稅後純益(E)，也就是為了該公司每一塊錢的盈利，你要付出多少代價去買這檔股票，其計算方式如下：
若以鴻海12/7收盤時股價為95.5元，而EPS為7.65，則本益比為：95.5/7.65=12.48倍，在不同的時間點，個股的本益比也會有所不同。
再簡單舉兩個例子說明為何你用的本益比無法幫助你從股市賺錢：
若以F-中租這檔股票來看，12/25收盤價為65元，前11月EPS為4.7元，則本益比為13.82倍。若以此本益比來看，一般投資大眾可能會覺得太貴了，但我以技術分析的角度來觀察，其實是很便宜的，再過一陣子你就知道我說什麼了。


再以科風這檔股票來看，12/25收盤價為14.8元，前3季EPS為-4.13元，則本益比為-3.58倍。虧損的公司、本益比為負的，為什麼科風的股價從低點狂漲超過一倍，讓人有種怎麼追都追不到的感覺！請思考一下為何會這樣？賠錢的公司反映出來的股價根本不成正比。

老話一句，有比本益比更好用的技術分析功夫在後面等著你，這才是我自己買股票賺錢的利器，當然，基本面分析的東西也要會用，這樣才能真正從股市賺的到錢。